Tener un plan de negocios bien definido es crucial cuando se intenta atraer nuevos inversores a la empresa o presentar una idea de negocio. Por lo tanto, es muy importante saber cómo estructurarlo y redactarlo. Descubre todo lo que debes tener en cuenta para hacerlo de manera exitosa. ¡Comencemos!
¿A qué se le conoce como plan de negocios?
Un plan de negocios consiste en un archivo o documento que contiene el resumen de presentación de una empresa, donde se incluye el siguiente tipo de información:
- Objetivos y planes de la empresa
- Investigación de mercado
- Proyecciones financieras
- Plan de comercialización
- Misión
- Propósito comercial
Sin embargo, cuando el plan de negocios es presentado a un inversionista, puede tratarse de un breve resumen sobre la empresa para que puedan entender fácilmente cómo funciona.
Principales características del plan de negocio
Dentro de las principales características que tiene un plan de negocios, se encuentran:
- Su presentación es estructurada, para que cualquiera pueda hacerle el seguimiento.
- Debe ser fácil de comprender; por lo tanto, no se usan tanto tecnicismos en su redacción.
- Tiene que ser conciso y breve, la idea es incluir lo más imprescindible para que toda la información sea relevante.
- Es agradable de leer, es decir, que los lectores sientan comodidad al momento de hacer su lectura.
- La información tiene que mantenerse actualizada en la medida de lo posible.
Para qué sirve tener un plan de negocios
Tener un plan de negocios resulta muy útil para:
- Contar con un resumen detallado de la empresa.
- Promover el financiamiento de los inversionistas para la empresa.
- Idear un pronóstico de las demandas comerciales.
Del mismo modo, funciona como un instrumento fiable sobre el negocio, que le permite proveerle visibilidad y mayor control sobre las variables a las que deben enfrentarse para que la empresa pueda tener éxito.
Pasos para redactar un buen un plan de negocios
Con la intención de tener éxito en la redacción de un plan de negocios, es importante seguir estos pasos:
- Comenzar con un título y subtítulo atractivo
Tanto el título como el subtítulo debe ser atractivo y cautivador para los lectores. En la parte del título es importante dejar claro que se trata de un plan de negocios, y el subtítulo puede aprovecharse para utilizar una frase interesante que ayude a describir la empresa.
- Hacer un resumen breve sobre la empresa
El resumen ejecutivo es clave en la presentación del negocio. Por lo tanto, debe incluir una visión concisa de la empresa. Además de su visión, misión, objetivos y la propuesta de valor. La idea es destacar los puntos más importantes para que el lector pueda saber de qué se trata.
- Describir los productos/ servicios del negocio
Es momento de hacer una descripción sobre los servicios/productos de la empresa, detallando sus características, el público objetivo al que está orientado y lo que lo hace diferente de la competencia.
- Presentar el modelo del negocio
Consiste en convencer a los inversionistas en interesarse por la empresa, explicando brevemente por qué eres la mejor opción en el mercado y deben elegirte sobre el resto.
También se debe explicar el tipo de problema o necesidad que cubre y cómo lo hace o hará, en caso de que se trate de algo nuevo. De esta manera, todos podrán saber cómo será monetizado.
- Detallar el plan de marketing
En la actualidad los planes de negocios deben estar combinados con una estrategia de marketing, ya que en el sector online se encuentra gran parte del público objetivo. Por lo tanto, también debe ser incluido en la redacción del mismo.
- Presentar un resumen financiero
Es importante presentar un resumen financiero sobre dónde se encuentra el negocio en ese momento y lo que se prevé para el futuro. De esta manera, los inversionistas tendrán claro cómo se visualiza la salud financiera de la empresa.
- Establecer un plan de contingencias
Siempre hay que desarrollar un plan de contingencias, en caso de que no todo salga como ha sido planificado. Consiste en aquellas acciones que permitirán hacer frente a los imprevistos o contratiempos presentados.
Aunque no siempre se lleve a cabo, es necesario incluirlo en el plan de negocios para que todos conozcan cuáles son las medidas a cumplir, si llega a presentarse algún escenario imprevisto.
- Hacer un análisis competitivo
Todas las empresas deben enfrentarse a algún competidor en su mismo sector. De esta manera, en el análisis competitivo se identifica el área donde encaja la empresa y si tiene o no oportunidad. Dicha redacción debe hacerse de la manera más objetiva posible.
- Esbozar el equipo o responsables
En los planes de negocios siempre hay responsables por cada área o departamento, y es conveniente incluirlos en su redacción. Si todavía no tienen el equipo completo, pueden describirse los que tienen en ese momento.
Con toda esta información podrás desarrollar un plan de negocios exitoso para tu empresa.
